1. Развейте все сомнения – ответьте на все вопросы, пообещайте всегда помогать. Дайте свои координаты и координаты вышестоящих наставников, адреса и телефоны Информационных центров.
2. Объясните, что ключевым практическим действием является постоянное, запланированное обращение к новым людям с деловым предложением. А ключевым теоретическим действием является работа с целью.
3. Постановка цели:
а) Первый практический шаг – писать все желания на бумагу;
Второй практический шаг – ежедневно от 1 до 3 раз читать вслух свою цель;
Третий шаг – постепенно переносить записанные конкретные шаги с бумаги в жизнь (записывать в ежедневник и практиковать);
б) При написании плана действий по достижению цели – писать то, каким вы видите свое поведение в идеале, при этом, чтобы оно вело к достижению цели. Определите основные задачи (самосовершенствование, обучение, самообучение, расширение списка знакомых, практическая работа с людьми и т. д.) и распишите их на конкретные шаги. Всем конкретным шагам необходимо придать как можно большую точность (даты, цифры, суммы). То же касается и формулировок самих целей.
Если требуется показать план роста уровня дохода, то можно, например, рассчитать по статистике: 100 обращений > 20 подписавшихся > 1 «активный». Тогда получается что для того, чтобы найти 5 единомышленников, надо обратиться к 500 кандидатам. Если раздавать по 10 брошюр в неделю, то результат будет через год (52 недели по 10 брошюр = 520 контактов). Для просчета уровня дохода брать средний объем в месяц на человека – 100 баллов (с учетом всех подписавшихся);
в) При затруднении с постановкой цели можно предложить варианты, связанные с бизнесом.
Краткосрочная: срок 2,5 месяца от начала работы (10 недель > 100 обращений). «Привлечь в бизнес 20 человек, из них двое – активные единомышленники». Воодушевление – уже есть своя команда, виден результат за короткий срок, есть смысл продолжать, наработан опыт общения в плане бизнеса.
Среднесрочная: 6 месяцев от начала работы. «Достигнут ранг Директора». Можно написать про уровень дохода – конкретную цифру (5 – 8 тысяч рублей). Воодушевление – виден карьерный рост, поздравление от Наставника, есть реальный доход.
Долгосрочная: 1 год (или 1,5 – зависит от смелости новичка) от начала работы. » Достигнут ранг – Директор-Президент с уровнем дохода …». (15 – 20 тысяч рублей). Воодушевление – профессионал в своем деле (чувство самореализации, самоуважения), заметное изменение уровня жизни, видение потрясающей перспективы, уверенность в будущем.
Предложить записать общую цель организации.
Постоянная: «Помогать окружающим нас людям быть здоровыми, обрести духовную и финансовую свободу».
А также внести в конкретные шаги формулировку основного закона МLМ: «Мои люди будут делать то, что делаю я, а не то, что я буду говорить».
г) Расскажите, как сами ставили цели.
Внимание! Не переходить к следующим пунктам, пока этот не будет отработан полностью!
4. Составить список всех знакомых (по брошюрам: Игорь Сидоров «Ваш первый шаг…» «Быстрый старт в Арго»). Показать свой список.
5. Научить вести ежедневник. Брошюра «Секреты динамичного дня». Показать свой.
6. Объяснить необходимость посещения всех занятий, конференций, семинаров (обучение, воодушевление, серьезное отношение к бизнесу).
7. Решить вопрос о приобретении брошюр по «системе». «Информационный бизнес» – 10 экземпляров, остальные – по 2.
8. Помочь выбрать понравившийся продукт (1 или 2), приобрести его. Объяснить необходимость использования продукции: мы сами – показатель качества.
9. Дать список книг по бизнесу, рекомендуемых для прочтения. Объяснить необходимость чтения и выделения средств для приобретения литературы (обучение, мотивация).
10. Объяснить, что, кроме практической работы, необходимо ежедневно выделять время на чтение литературы, пополнение списка знакомых, личностный рост. Планировать в ежедневнике.
11. Объяснить важность следования системе дупликации – крепость организации, стабильность дохода.
12. Дать квалификационные вопросы + объяснить, как работать с людьми: предложение бизнеса > отказ > предложение продукции + попросить рекомендации. Дать формулу: цель каждой встречи назначить следующую встречу (причем конкретную – в какой именно день и во сколько встретиться или созвониться).
13. Объяснить необходимость со всеми вопросами обращаться к наставнику.
14. Начало практической работы: назначить совместные презентации, минимум две в неделю, записать обоим в ежедневник. Сесть за телефон и начать звонить по списку новичка: новичок звонит – наставник слушает и поправляет.
Примечания:
1. Проводить с новым человеком встречу за встречей до тех пор, пока не будет отработан каждый пункт данного тренинга. Это даст вам полностью подготовленного дистрибьютора.
2. Чем больше вы сами будете следовать всем пунктам, тем легче вам будет донести это знание до новичка.
3. Хотите сделать своему дистрибьютору приятно? Подарите ему билеты в театр ведь это не только развивает человека, но и успокаивает его сознание. а спокойный дистрибьютор это эффективный человек. Ваш подарок ему очень даже поможет в работе.
Но не советую с ним смотреть фильм онлайн Ночь в музее 2. Это несколько иной вид отдыха. Смотреть фильмы онлайн нужно дома, одному, или с семьей, с какими-нибудь вкусностями, на диване. это уже не бизнес, это отдых от бизнеса.
Смотрите также:
