1. Ответить на все вопросы новичка (если есть).
2. Спросить: «Что может помешать Вам, по Вашему мнению, заниматься этим бизнесом, какое действие в нем или обстоятельство из жизни смущает или мешает?».
3. Самое главное: выяснить, какова личная цель новичка, чего он конкретно хочет добиться в бизнесе: здоровье, свободу во времени, финансовую свободу или просто дополнительный заработок. Определить, какую сумму конкретно хочет зарабатывать в месяц – максимальную: «5 тысяч устроят? А 10 хотите? А 15 может быть лучше, чем 10? А что Вы будете делать с этими деньгами? К какому времени Вы хотите их начать зарабатывать?». Разговорите человека!
Если есть затруднения в выборе цели – предложить методику: разделить свою жизнь на общие аспекты (деньги, семья, досуг, здоровье, религия, спорт, работа, друзья, самосовершенствование). Затем записать все желания, связанные с каждым аспектом, а из них потом выбрать самое воодушевляющее и назначить конкретную дату его достижения. Объяснить: необходимо еще сильнее захотеть достигнуть свою цель, чем хотелось раньше, культивировать свое желание.
4. Второе по важности: выяснить, что готов человек сделать для достижения своей цели, готов ли он пожертвовать второстепенным, текучкой ради главного? Готов ли заниматься этим бизнесом как второй работой, выходить на нее каждый день, жить по графику, заранее назначать совместные презентации, первые два месяца – считать своего наставника начальником и выполнять все, что он скажет, забыть на время понятие «независимый дистрибьютор».
5. Исходя из результатов отработки пунктов «3″ и «4″ договориться о взаимоотношениях «наставник – новичок»:
а) желание просто пользоваться продукцией и (или) продавать (систематично или по случаю) – дать информацию о том, где и какую можно приобрести и предложить изучить литературу по продукции. Обязательство наставника – сообщать о новинках и обо всех занятиях по продукции + про приезды производителей;
б) желание «строить сеть», но неспособность вести организованную работу, жить по графику, так называемый «мягкий метод» работы – раздавать брошюры по случаю. Обязательство наставника: сообщать все новое о бизнесе и продукции (литература + занятия). А также обещание выделить время для проведения презентации, если новичок позвонит и сообщит, что у него появился человек, желающий узнать информацию о бизнесе.
в) желание и готовность «активно» работать в команде с наставником – не упустите такого человека, обучите его всему, что знаете сами!!! Предложите ему заключить «дополнительное соглашение» – договор.
Вот уже более пятидесяти лет компания Ariston Thermo Group Специализируется на производстве отопительного и водонагревательного оборудования(водонагреватель). Над качеством достойным Европы и дизайном компания работала десятилетиями, оттачивая его во всех ракурсах. Компания Ariston Thermo Group думает прежде всего о комфорте и уюте в вашем доме.
Ландшафтные работы любой сложности. Проект в подарок. Хорошо живем, товарищи!
Смотрите также:
