Помнится, только подписав контракт (звучит страшно, на деле – никаких строгих обязательств, скорее джентльменское соглашение) я лежал на диване и листал каталог товаров: – это берем на сайт, это берем, это не берем, это выкидываем, это берем… Чем я руководствовался? Исключительно фотографиями товаров, т.е. картинками. Естественно, как говорят штангисты, подход неверный.
Для того, чтобы успешно продавать, рекомендовать да и просто разбираться в товаре, надо его знать не по внешнему виду, а по его действию. Нужна практика, проще говоря. Я встречал парочку человек, которые говорили: зачем нам покупать ваши товары и использовать их, мы же пришли зарабатывать, а не тратить! Вроде все верно, но неверно. Просто спрошу: как можно порекомендовать тот или иной препарат, не зная ни его воздействия, ни вкуса ни цвета ни запаха? Это будет рекомендация, полностью основанная на прилагаемой к товару бумажке. Но в таком случае человек и без вас может почитать это на сайте или в каталоге. Логический вывод: вы стали не нужны. Вот поэтому клиент и не идет.
Почитав книг по сетевому маркетингу, психологиям продаж, лидерству продаж, вы поймете (если уже не поняли), что в искусстве продажи заложено именно умение общаться и немалое количество энергетики. Был момент, когда меня одолевали глупыми вопросами в ICQ. Я нервничал, но отвечал вежливо. Вежливо, но психовал. Результат: пропали и тупые вопросы и вообще какие-либо. А все потому, что я энергетически генерировал недовольство тем, что ко мне обращаются. И клиенты перестали обращаться.
Если вы плохо знаете товар, то клиенты перестанут к вам обращаться, если вообще начнут это делать.
Итак первая заповедь: жизненно необходимо хоть понемногу, по одному товару в месяц если уж дела совсем туго, покупать и пробовать. Конечно же если у товара лечебные показания, то нужно смотреть, что купил и как применил. Если у вас повышенное давление, то не стоит тестировать Скипидарные Ванны, имеющие некоторые противопоказания при повышенном давлении.
Первое что я купил был кажется аппликатор Ляпко «Малыш». Такая резиновая штучка размером со спичечный коробок. Признаюсь честно, до сих пор не могу понять куда ее можно приспособить, хотя немало народу прибинтовывает их к больным местам и ходит с ними по нескольку часов. Позже я купил большой аппликатор, разрезал его на две части и не раз использовал. Эффект потрясающий. Однажды, когда сидел за компьютерам, осваивая очередной финт хтмл-колдовства и в какую-то секунду понял, что меня продуло. Но рабочий азарт перемешался с раздражением, что такая мелочь отрывает меня от работы. Я просто сунул коврик за спину, вжался в спинку кресла и продолжал работать. Было больно; иглы как-никак металлические а я же спокойно сидетьн е могу за работой.
Иглы неравномерно впивались в кожу. Через полчаса я плюнул на это дело, вытащил коврик и бросил на пол. и осознал, что боль в пояснице прошла. Вот такая практика применения Аппликатора Ляпко. она, конечно, не совпадает с рекомендациями производителя, но тем не менее имеет положительный результат.
Так что, аппликаторы Ляпко – рекомендую!
Ну и в конце немного лрики, ибо слушатели устали: заказ такси Honda, какой русский не любит быстрой езды на хонде?
Бриллианты – теперь доступны каждому. А можете посмотреть фильмы про тех, кому доступны бриллианты, например фильм «Бриллианты навсегда», кажется это про Джеймса Бонда. Впрочем это наверняка старый фильм, а я вам рекомендую посмотреть новые фильмы увидите массу спецэффектов, крутых трюков и, если повезет, то хорошую игру актеров.
Смотрите также:
